競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是指某一行業(yè)或領(lǐng)域中，擁有與你相同或相似資源（包括人力、資金、產(chǎn)品、技術(shù)、環(huán)境、渠道、品牌、智力、相貌、體力等）的個(gè)體或團(tuán)體，并且該個(gè)體或團(tuán)體的目標(biāo)與你相同，產(chǎn)生的行為會(huì)給你帶來(lái)一定的利益影響，這就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)是千古不變的真理，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，現(xiàn)如今的競(jìng)爭(zhēng)更是全方位的了。分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，上述所列出的十大資源是可以參考和分析的，若某些所謂的競(jìng)爭(zhēng)者還缺乏其中的一些資源條件，或者只有少量的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)，那還不能說(shuō)是全方位的競(jìng)爭(zhēng)，也還不能真正稱為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

假如你的優(yōu)勢(shì)資源慢慢失去，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上或超越，那才到了真正意義上的血拼，你們已經(jīng)互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了！

中國(guó)式的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)常常是徒子徒孫與你的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然徒子徒孫之間也相互競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)存在，那么我們又如何在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中立于不敗之地呢？

首先，千萬(wàn)不能仁慈或掉以輕心而放行悲劇，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手起步時(shí)往往不擇手段、大亂方寸，不會(huì)按常理出牌。他們先是躲在暗處，對(duì)明處的你比對(duì)誰(shuí)都關(guān)注，他們最擔(dān)心的就是你對(duì)他的打壓，而不會(huì)去注意旁邊也許更為強(qiáng)大的第三方競(jìng)爭(zhēng)。所以不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有存活的機(jī)會(huì)是再好不過(guò)的，打蛇要打七寸，減少同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)最好的方法就是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消滅在萌芽狀態(tài)。

其次，面對(duì)身邊新的競(jìng)爭(zhēng)一定要全力以赴，包括人員、資金的加大投入，成立專(zhuān)業(yè)部門(mén)親自掛帥，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)格讓利這一塊，是最鋒利的武器。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般以跟風(fēng)為主，并且饑不擇食，常常也跟著你拼資金、拼技術(shù)和拼服務(wù)。例如降價(jià)、釋放功能、加大推廣、外出服務(wù)，甚至還會(huì)惡意攻擊等，這時(shí)候的你是處于優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槟愕膶?shí)力和基礎(chǔ)一定比他們強(qiáng)。只要沉著地熬過(guò)了這段看似楚歌四起、千瘡百孔的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)期，過(guò)上一年半載，突然會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的跟風(fēng)者消失了，而你卻成長(zhǎng)了不少。如果早就知道有這樣的戰(zhàn)果，你還會(huì)在中途松懈和讓步嗎？

再次，已經(jīng)形成的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很難再產(chǎn)生所謂的同業(yè)聯(lián)盟或價(jià)格協(xié)議，千萬(wàn)不要幻想某一次的談判就能恢復(fù)正常的市場(chǎng)秩序。中國(guó)式的談判一定是當(dāng)面笑臉贊同，背后抓住空閑機(jī)會(huì)而更狠地大干一場(chǎng)。誰(shuí)都想要對(duì)手扛價(jià)格守規(guī)矩，自己趁機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。但這樣的結(jié)局可能是兩敗俱傷，也可能是強(qiáng)者生存、弱者淘汰。所以，談判不如做強(qiáng)者。

再來(lái)談?wù)勍阶油綄O式的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)往往是學(xué)著你的商業(yè)模式或復(fù)制你成功的經(jīng)驗(yàn)，帶走你的人員、產(chǎn)品或客戶，這確實(shí)是在搶你的飯碗。但任何事物都有趨利避害、一分為二的兩面性。下面講一講如何讓競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為對(duì)你有利的一面？

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你的練兵場(chǎng)。時(shí)刻準(zhǔn)備著打仗，維持高度緊張的戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)，讓你有危機(jī)感而不斷進(jìn)步和超越。面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)不斷在發(fā)生，你就會(huì)傾情投入而爭(zhēng)取贏得競(jìng)爭(zhēng)，一次次的磨練過(guò)后便會(huì)練就一身強(qiáng)壯的本領(lǐng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你抵御大覆滅的抗體。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也就意味著行業(yè)利潤(rùn)可觀，這時(shí)候創(chuàng)新動(dòng)力有可能不足，服務(wù)也不能與時(shí)俱進(jìn)。一旦有超級(jí)大鱷看上這個(gè)行業(yè)，你就會(huì)必死無(wú)疑。正是因?yàn)榇嬖跓o(wú)止境的競(jìng)爭(zhēng)，看似艱難的活著，實(shí)則維持了生存。

3、平息一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就好像平息一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)帶來(lái)一定的安穩(wěn)期，甚至帶來(lái)質(zhì)變般的大進(jìn)步。戰(zhàn)爭(zhēng)是歷史進(jìn)步的促進(jìn)者，也是歷史進(jìn)步的破壞者，競(jìng)爭(zhēng)是可以控制為只讓它成為促進(jìn)者的。戰(zhàn)爭(zhēng)，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會(huì)。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是行業(yè)壯大的奠基石。爭(zhēng)取生存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)努力工作、有所創(chuàng)意，也有可供你學(xué)習(xí)參考或改進(jìn)自己的地方。但千軍萬(wàn)馬拼殺著沖向行業(yè)的制高點(diǎn)，最終登頂?shù)漠吘怪皇巧贁?shù)人，在沖殺的過(guò)程中，必有一大批人馬悲壯慘烈或默默無(wú)聞地倒下，成為了行業(yè)壯大的奠基石。

其實(shí)人生中最大的敵人不是別人，而是自己。也許因?yàn)橐粫r(shí)的貪婪或雜念，將自己推向危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)邊緣，當(dāng)你恍惚成為別人競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，卻在不知不覺(jué)中失去了信念，往往已被自己所打敗。

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